@gloria 的浮云人生：其实每次那些基金公司来路演，说的那套东西，也没说错，但他们都只说对了前半段。工程师红利、上班的人任劳任怨人工又便宜效率又高，科技进步国家战略，当年能一穷二白搞出原子弹，现在经历个把技术封锁也能倒饬出芯片，不但能倒饬出来，还能用更低的成本把你们美英法日韩的贵价货挤掉。小米蔚来能把技术领先德国车，我们的 AI 也迟早能赶上美国水平。美国根本不是我们的对手，只要假以时日，赢的肯定是我们。但是这个叙事只有前半段，如果我们都是机器人，70 后不退休 80 后干到死 90 后能生娃，过个大几十年，欧洲美国加一块也干不过我们～但问题是人是人不是机器，干活的人辛苦还收入低，必然导致消费不振内需不行，95 后开始不婚不育，00 后拿着 70 后父母的钱不愁吃穿开始整顿职场拒绝 PUA，谁也不是生来就爱吃苦，已经吃苦的不想更苦，能不吃苦的大概率会避免吃苦。人生的感受度太差一定会影响 “赢” 的持续性。所以郭嘉和企业挣了钱，如何让劳动者的幸福感提升，就是下半场赢学逻辑能否持续的关键

@向小田：现在很多车企采购零部件的时候，定价按照原材料加一个加工费来走。比如说一个钢材做成的零部件，它按照钢价乘以重量，然后加个小涨幅就完了，非常简单粗暴，逻辑就是第一性原理全部按照材料称重计算，据说是跟马斯克学的。这么搞下去内卷顶天了。我估计消费者买车也按照称重计算价格的一天已经不远。 ​​​

—— 鸳鸯锅底，哪边是鸳锅，哪边是鸯锅？
—— 山东人知道，他们会扭鸯锅。——@梗梗梗梗梗鬼 ​​​

@信号与噪声：我在知乎看到有人在街上卖假鸡蛋，五块钱一个，跟真的一模一样，分辨不出来。很神奇，就买了两个。回去一研究，就是真鸡蛋。 ​​​

@明浩 – rosicky311:
insta360 上市暴涨 276%，市值 700 亿 rmb+；
迅雷持有 Insta360 7.8% 股份，目前价值 55 亿；
你说花 5 亿买个虎扑还是什么大事儿么？

@做个乌鸦也好: 缺啥找啥，你身边特别多的，你肯定不稀罕。
老说要找高学历的，估计就没认识几个博士，人家也不爱跟你聊。
老说要找有钱的，估计周围全是打工的，怕被穷人白嫖。
我不找高学历是我所在的群体，学历普遍比我高，也没觉得他们多有趣，喜欢搞知识竞赛，而不比鸡鸡长短。
我不找有钱的，是不喜欢别人给我花钱，而如果跟有钱人 AA 我又嫌贵，比如一顿饭 8000，他请我不舒服，我请我不舍得，还不如不吃。
我只喜欢聪明，讲话又有趣，没架子，不爱乱花钱，成本 200 的约会都可以很开心的。
如果活儿还好，就多约几次。

@市值风云 App：
200 亿的泡泡玛特，大家看不懂
3000 亿的泡泡玛特，大家都看懂了

对上市前的王宁评价：
学历平平、没正经上过班、说话缺乏激情和感染力，团队缺乏行业精英、不务正业、格子杂货店创业者

对上市后的王宁评价：
性格重构、沉稳内敛、喜怒不形于色、消费领域创业者优良品格、优秀的战略能力

本质

问：人为什么要上班？

答：我司雇我在。

现实

问：12个字内，写出一个悲剧。

答：问汝平生功业，学士硕士骑士。

对策

站在导师旁边，看着他帮我审阅论文。

最后看见他把自己名字删了，说了句“一作归你了”。

真相

没见过傻逼的，可以翻翻自己几年前发的朋友圈。

教育

谁懂啊，上次坐高铁一个小孩子大喊大叫的，他爸带着也不管，后面一直到南京站孩子妈上车了，扇了11个大嘴巴子终于消停了，我们一车厢的人都在劝。

对了其中3个大嘴巴子是给孩子爸的。

名字

我姓彭，一直觉得自己的名字不能像木子李这样拆开，直到我有一次看见有人发“土豆丝彭”，差点没给我气死。

逻辑

我从来不吃高糖和油炸的食物。

但炸鸡不是高糖食物，奶茶也不是油炸的。

禁令

公司禁止员工从事副业，我就问老板：“如果我得到诺贝尔文学奖出道的话会怎样？”

他回我说：“应该会被开除吧？”

居然能这么帅的被开除？好想被开！

思想

我真的很讨厌这样的想法，就是作为“成年人”，我们就必须放弃一切有趣的东西，比如Cosplay和游戏以及收集喜欢的小玩意。 明明我们大多数人只有在20多岁、30多岁时才能开始买得起这些东西。

失败

问：我是课代表，一个寒假没打开书包，开学第一天发现全班的数学作业全在我书包里，天塌了！老师现在让我收作业，怎么办？

答：放回办公室，让他以为他没发。

技术进步提升了效率，却无法有效转化为超额利润

@微彰琦谈：两个例子给大家展示一下中国企业的内卷，技术进步提升了效率，却无法有效转化为超额利润

案例一：快递行业的 AI 应用，对于优化线路、提高分拣效率等，是肉眼可见有效的，可以降低单件物流成本大概几分钱，但是由于这种应用门槛并不是很高，各家快递企业都在用，所以成本降低直接就转化为了快递价格战，谁也没有因此而改善利润。

案例二：电动重卡使用成本低，但却被用来压降运费。今年以来，电动重卡销量增长了接近一倍，是因为在固定且 300 公里以内的线路，包括矿山等高差大的应用场景，电卡的单公里成本显著低于天然气重卡，更不用说燃油重卡。但由于竞争非常激烈，所以这些成本的下降，并没有给司机和货运公司带来太多的超额利润（肯定还是有一些，否则销量不会增长那么快），大部分都用来降低运费了，使得运费价格十分低迷。

类似的案例还有很多，这种局面其实也算正常，技术进步确实从长期来看就是降低成本的。不过这些案例仍然让人看起来稍微有些沮丧，就是中国的技术传播效率实在是太快了，竞争也太激烈了，技术进步没有能给应用者带来明显的超额利润，也加剧了全社会的通缩压力。

@微彰琦谈: 今天听一家公司说，他们有一个产业园今年初招标的时候，一家供应商报价直接比去年低了一半，把公司都惊住了，原因就是该物流公司用的电动重卡，成本大幅降低。

@WWKKQ: 挺好奇为什么美国不容易做到 “充分竞争” 后降低全社会生产成本的，猜测和产业结构还有产业政策有关。

@青扑落：这是一个很好的问题。国内曾有个奥派经济学者（本来还是天然亲美的）在美国生活了一段时间，也问了同样的问题：为什么美国往往缺乏充分竞争。大到汽车，小到充电线，都没有充分竞争。哪怕这个东西是进口的（譬如中国生产的），美国人只需要进口，但进口商之间也没有充分竞争。他深入研究了这个问题，结论是：繁文缛节苛政太多，导致经济极端不自由。

反诈宣传流程

@数知实验室：今天第一次陪朋友到派出所见到了反诈宣传流程：

1、接到诈骗电话，挂掉；
2、接到 96110 反诈电话，要求立刻到派出所接受反诈教育，说如果不去就要把手机号封掉，说明早去；
3、96100 再次打电话说今晚立刻去派出所，否则今晚就会把手机号封掉；
4、到了派出所，专门的警官拿出执法记录仪；
5、警官查看了拨入电话号码；
6、警官查看了微信支付记录、支付宝支付记录；
7、警官要求下载云闪付，因为里面能看到用户所有的银行卡，警官要拍照记录每张卡的卡号；
8、5 分钟左右的以真实诈骗受害案例为主的反诈宣传。
9、和警官合影。

大概用时 20 分钟左右。警官真是辛苦啊。不太需要反诈宣传的人也挺辛苦……

出海最新感想三则

@奥特快啊：出海最新感想三则：

1. 阿拉伯人的生意经，有时候感觉就是先连哄带骗把你赶上车，一旦上车再用你的沉没成本薅死你。

最典型最具体的就是金字塔下的埃及人花言巧语低价诱惑哄你上马车，再强行给你塞一些你实际上未必需要的附加服务（比如多余的讲解），最后再以 tip 形式向你多收钱。

听朋友说巴基斯坦的瓜达尔港也这样，让老中投入越多，老中越只能投入更多。

2. 最适合肉身出海的人群，要么是 20s 刚毕业的，要么是 40-50s 家庭稳定娃儿也大了的。

刚毕业的不需要过分考虑人生轨迹问题，肉身出海相对国内压力小、待遇好（包食宿）还长见识，ROI 极高；40-50s 估计在家也呆着腻了，娃也大一些了，在海外打拼往家里老实寄钱也可以。

30s 最尴尬，尤其未婚人士。除非是纯人生体验派，否则一定会遇到职业规划与个人生活选择的冲突。

3. 最适合出海的行业有两种，一种行业大势在国内已经过去了，但亚非拉仍然有大量需求，而且欧美企业不太愿意干，比如基建地产相关以及中低端制造业。在阿曼认识几个建材大哥，跟我说国内现在做多少亏多少，但在非洲中亚赚到飞起。

另一种是中国独树一帜的新供给，比如新能源、无人机、机器人等，因为新，所以欧美的品牌认知没那么坚固，中国可以靠硬实力获得一些比较优势。

其他产品 / 行业出海不代表做不起来，就是需要时间，更别提什么降维打击了。

有些在国内看起来声量大的行业，出海未必容易。比如国内一些云看起来声量不小，但东南亚中东拉美走一圈，会发现大部分本地企业用的还是亚马逊云谷歌云微软云。

说到底，很多人可能没意识到一点：其实不管中国企业出海到哪里，真正的对手都是欧美日韩，而不是本地企业。

所以比较容易出海的产品 / 行业，要么是欧美日韩不太愿意干但当地又有需求，要么是欧美日韩品牌心智还不坚固的领域（通常是新兴赛道），所以实力过硬的中企后来者有机会杀进去。

100 年前世界是被各大西方帝国的政治势力划分的，其实现在也差不多，只不过政治变成了商业。

账期，做生意的几乎所有老板，都可能遇到

@菊厂刘掌柜：账期，做生意的几乎所有老板，都可能遇到，除非是做预付款的外贸或者一手交钱，一手交货的生意，比如早餐 to C 的生意。

to B 的生意，只要上点规模，一定存在账期的苦恼，被普通人所知的工程行业，包工头为什么总被追账，本质就是账期导致的。

很多小老板跟大企业大平台做生意，处于劣势方，账期其实就是用自己的资金，做了甲方的无息款，受气还得忍着，被账期拖垮的老板，太多太多了。

竞争激烈，生意来之不易，账期越来越长，你不做，有的是人想做，本质上还是利润太少，内卷的衍生问题……

所以作为小老板，选生意之初，就要充分考虑账期的影响，避免进入垫资太多的行业，垫不起的。

模式选择优先级：预付款＞款到发货＞现结＞货到付款＞月结＞账期大于 30 天

做我们这行的，最忌讳的就是做我们这行

@北漂民工的日常：我的读者群体里面应该没有刚刚高考完的高中生吧？

前几天一个家长投稿说孩子想学金融，因为金融能赚大钱。

我回忆起来一个事情，上高中的时候正赶上基建大发展，那时候老家很多学土木的都赚钱了，零几年的时候一毕业就月薪七八千，这咋顶得住，所以当时像同济土木这样的专业，分数高得吓人。

你现在再看，物是人非，短视频平台各种博主都在黑土木。大猛子，璇工，酥工，白工，各种提桶跑路，晚风中闪过几帧从前啊……

那时候同样火爆的还有会计学，老师会告诉你 CPA 前途无量，将来就是公司的 CFO 二号人物，然后分数也老高了，毕业了实在不行保底去个四大，一个月加完班到手一万块。

结果到我毕业的时候，才发现四大只不过是金融行业链条的鄙视链中下游，现在大家甚至不觉得四大是金融行业，基本没有存在感了。

风水轮流转，思维定势束缚了大家，就像果农一窝蜂种某种水果一样。其实学什么干什么不重要，最重要的是学习能力，可以把任何事干好。

有一个很经典的评论：做我们这行的，最忌讳的就是做我们这行。

猪肉招工也成了买方市场

@财阳花：影响到刚需品 (猪肉)

这个月开始。菜市场整个猪肉摊的销售量，都断崖下降了。(因为我们有一个摊主群，每天都要报数，让屠宰商处理好生猪，运送到市场的)

对比了去年的数据。今年天气又好 (去年一直下雨)。生猪价格又便宜 (去年猪贵)。销量还是下降。

这确实是不够给力了。消费者口袋里的千捂得紧

猪肉招工也成了买方市场

一直以来，都是只有工人炒我鱿鱼。我大气不敢出。因为我们这些苦力活儿，多数人都不想干，时间长，辛苦，没有自由…… 年龄长的做不来，年龄小的不想干。

如果到月底统计下来。亏损得太多的话。我撑不住了。是要一个工人离开了。先减少一个月工资 + 伙食费的支出。

我还是想回到以前，被工人用各种招式迟到早退，想办法加工资的时候。

现在话事权倒是在我手上了。不过，大家都不好过啊…… 外面还有一个工人小弟想回来做的。我委婉拒绝了

赚钱最快的方法是模仿，而不是坚持学习

因为等你学好，黄花菜都凉了。

有的人觉得模仿很 low，认为那些 “从 0 到 1” 的故事很酷，一定要搞新东西才有逼格。

但是梦想很丰满，现实很骨感，

大多数人都是折腾倒闭才认命。

而那些闷声发大财的人，都是把市场验证过的赚钱模式，换个山头，换个姿势，有模有样地再跑一遍，赚的盆满钵满。

为什么 “模仿” 是赚钱最快的路子？

试错成本高

在红利期，最宝贵的是时间成本。

商业本来就是玩概率，你烧钱烧时间，最后连门都没摸到，但是你直接复制过来，相当于跳过 90% 的坑。

想要赚钱，就要学会借鸡生蛋，

等你把鸡养大，别人都已经有一群鸡了。

卖煎饼大妈复制隔壁的配方，生意照样火，

淘宝店主的复制隔壁爆款，照样是热销款。

万亿的互联网巨头，也是 “抄作业” 起家的。

阿里巴巴模仿 eBay，滴滴模仿 Uber，直接照搬商业模式，再根据本土改良，一样行得通。

《道德经》说：有道无术术可求，有术无道止于术。

复制模式是 “道”，模仿动作是 “术”

只要 “道” 是成功的，“术” 可以千姿百态

库迪咖啡

早期策略几乎一比一模仿瑞幸咖啡的路子。

9.9 元咖啡，低价快速圈了一波用户，

签约顶流，复制瑞幸的流量裂变逻辑，

0 加盟费和利润分成，大量联营商快速铺店。

瑞幸扩张用了 6 年，库迪仅用 2 年，就突破 1 万家门店，闭店率仅 3.6%，倒逼瑞幸推出 “9.9 元咖啡” 应对竞争。

库迪贴着瑞幸开店，直接坐享现成的消费群体

只有不开窍的人，才会坚持学习，等所谓的完美计划，完美准备，要么看着别人吃香喝辣，要么搞新商业赔个底朝天。

模仿穿越了几千年的商业史

从丝绸之路的驼队，到义乌小老板，古埃及的莎草纸到今天的互联网，模仿是刻在人类基因里，屡试不爽，百试百灵。

模仿之所以管用，是因为人性没变过。

只要人性没变，那成功的模式就可以复制

比如古代集市摆地摊的 “低价爆款”，和现在的 “9.9 包邮”，玩的都是爱占便宜心理，换汤不换药，只要人还想占便宜，就能一直玩下去。

你只要在商业里赚过钱，

就会发现商业的底层逻辑是惊人相似。

下层模仿中层，中层模仿上层。

二三线模仿一线城市，一线城市模仿欧美

发展国家模仿发达国家，国内复制国外

就像套娃一样，一圈圈模仿，新瓶装老酒。

商业世界没有新鲜事，太阳底下都是旧把戏的新组合。

聪明的人，不在乎形式帅不帅，他们懂得借船出海，一复制，二模仿，三创新，理论学个及格分，就可以开干了。

霸王茶姬，品牌定位直接抄茶颜悦色，管理模式抄华为，营销抄苹果和宝洁，设计抄奢侈品大牌。

前边的人摸着石头过河，我们要做的是，

摸着他们走过的路径过河，何必踩水？

普通人要放下情怀，务实点

创业九死一生

单纯靠自己想象的方式赚钱是很困难的，即使赚到钱，你也会发现，原来自己走的路，成功的前辈已经走过了，自己浪费那么多时间，还不如最开始就复制过来。

有些苦，没必要吃；有些弯路，没必要走。

与其赌小概率的创新成功，不如直接在成功者的肩膀上摘桃子，先活下来才是王道。创新的样子很帅，但卡里余额可能会让你哭

有人说：模仿谁不会？

事实上，90% 的人连模仿都做不好。真正做好模仿，需要这 3 种能力：

1，敏锐的观察力

信息差才是真正的金矿。

古代商人张骞出使西域，带回来的丝绸和香料，是西域平常之物，却在中原卖出高价。

电影《莫斯科行动》，因为历史原因，俄罗斯轻工业产品短缺。

我国的打火机几毛钱一个，到俄罗斯要 1 到 1.2 美元，非常暴利。很多中国倒爷，通过铁路，把大量商品运到俄罗斯贩卖，赚了很多钱。

信息越不对称，利润就越大。

多跨界学习，多线下交流，多破圈走出去，才能获取真正有价值的信息，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

2，强悍的执行力：

王阳明讲过，要在事上练，

毛选也说过，要在干中学。

真正聪明的人都在开卷抄答案，只有不开窍的人才自己瞎写答案。

看准了，想透了，接下来就拼谁能下笨功夫，谁更能快速行动、谁就能赚到钱。再完美的复制计划，不落地都是白搭。

3，以结果为导向，快速迭代

看似功利，却可以帮你缩短试错成本。

张大爷看到小区卖烤红薯的李大爷，生意好得眼馋。

他观察了好几天，发现烤红薯关键是红薯品种，烤制火候和定价。

于是他进了和李大爷同款蜜薯，买同款烤炉，定价也差不多。为了方便顾客，他准备了一次性手套和湿纸巾和挖勺，换个地方卖，生意一样好到爆。

开荒者值得敬佩，但大多数人都倒在路上。创新是资本游戏，模仿才是草根最快逆袭。

写在最后

连牛顿都说：” 我是站在巨人的肩膀上”

所以咱们普通人，先成为复印机，跑通最小盈利模型，再升级改良后为己所用。踩着别人的脚印跑起来，然后再形成自己的风格。

放下身段，清空偏见，放下清高，拥抱市场。赚钱让自己和家人生活好起来，不寒碜。

来源：阿达读书

运气确实是第一生产力

@理咚葆：前几天跟几个中小学同学聚会，提起一个高中女老师，才知道她大概十年前就病逝了，当时不过四十出头，留下一个上小学的孩子。她大概教过我小半个学期，当时是从乡镇中学人才引进至市里的中学，还处于过渡期。

因为她的严厉和刻板，我对她印象不佳。好在过了没多久，就重新分了班，后来就没了交集。

听她的学生说，如果别的老师是勤奋，这位就是玩命。她的班级被要求早上 6 点到校，晚自习结束时间是 10 点半。而她本人则比所有学生更提前到岗和更晚下班。她会仔细斟酌每个学生的动态，从蛛丝马迹中判断这学生最近是否有越轨的迹象。即使在稀有的节假日，她也会义务劳动般得为学生提供免费的辅导。乡镇中学教师升到市里的学校，总要干出点名堂让自己立足。

仅在我毕业几年后，她就倒在工作岗位，检查发现是重疾，连手术机会都没有即宣告不治。据说她去世时，若干她带过的学生悲痛万分、泣不成声，送行的学生和家长有数百人之多。

我听罢，丝毫感动不起来，只为她当时幼小的孩子感到惋惜。她不仅害了自己，害了家庭和孩子，也害了学生。她的学生不仅要受身体和精神的煎熬，还有良心的折磨。

如果她活到现在，回过头看看当年付出的心力，会不会觉得虚妄。身为老师希望凭一己之力强迫学生改变命运，只不过是另一种形式的虚度光阴和徒劳无功。

@gloria 的浮云人生：所以我觉得，运气确实是第一生产力。比如咚葆哥故事里的学生们，如果是 80 后 90 前，这么鸡出来，考上个名校，找个还不错的工作，自己再努力一把，现在大概率是在管理岗（如果公司没倒闭或者没撤出中国的话），有房有车有配偶有娃，人生也算稳定在一个相对高一些的水平线上了，那年少时的辛苦就还是值得的。但如果这些孩子是个 00 后，这么鸡出来考上了名校，出来发现自己要在大厂做牛马，底薪还行，但是没有关系没有资源，奖金不会多，天花板并不高，升迁无望，还要面对高房价，人生并不比一线双非本科土著轻松，是不是会感叹命运不公？！