@西门大妈：都是学医的，那也是不一样的。有的人奔丧的权利都没有，有的人每天咖啡面包饼干手工玩到飞起…

@金陵上空的鹰：韩国：人肉从中国背大米出境
日本：人肉从中国背稀土出境
越南：人肉从中国背化肥出境 ​​​

@1900 影剧室：
各地文旅口号一览
北京：魅力北京
天津：天天乐道，津津有味
河北：这么近，那么美，周末到河北
山西：华夏古文明，山西好风光
内蒙古：祖国正北方，靓丽内蒙古
辽宁：山海有情，天辽地宁
吉林：白山松水，吉祥吉林
黑龙江：北国好风光，美在黑龙江
河南：这么中，那么燃，欢迎来河南
然后再一看上海的
上海：这里是上海

@寝取的史官：消费时候只看产品满不满意，价格我接不接受，至于人家是多少成本，关我什么事？
值不值得买和制造成本没关系，买牙签，跟我说这是金丝楠的，所以 10 块钱一根，也许从成本上是合理的，别人买不买我不知道，反正我不会买。 ​​​

买股票，都是炒一波就走的思维，只能吃一段，不能吃全席，很少有机会吃全席。
而投资创业就不一样，一头扎进去立刻被套牢，不干到底，不干出点样子，解不了套。
Perhaps 这就是人生吧

@两色风景嘎：刚听说了某远亲的妈有天给诈骗了，骗子告诉她：你儿子 PC 了，你给我转几千块换他出来。
当妈的心急如焚就转了，后来儿子回来了。
儿子大震惊：我不是我没有你被骗了。
那妈：那凭什么我转钱了你就回来了呢？
儿子跟妈说不通。后来妈还把这事跟一些亲戚说了。于是亲戚都默认那家伙 PC 了。
…… 感觉这件事的凄凉程度已经跟诈骗关系不大了。

一，假装非常痛苦。
二，整点副业。
三，锻炼身体。
四，收集陷害你的人的各种资料，以备不时之需。 ​​​

参与的企业多，所以才卷

@青扑落：最近南北丰田合并。这肯定是反内卷的措施之一。

不过很多人其实想不清楚这局面，甚至完全想反了。今天就碰见了这么一位：从南北丰田合并说开去，说现在国内太卷了，就业差，大家也都赚不到钱…… 大概就是那些耳熟能详的话。

其实，在国内 “反内卷” 和 “保就业” 恰恰是相反的目标函数。

参与的企业多，所以才卷。而参与的企业多，反而可以雇佣更多的劳动力。

反内卷，需要有企业退出竞争。一些企业退出竞争后，剩下的企业就算能扩大规模，但从雇佣的角度来说，需要的劳动力往往不会同比例的增加。因为很多岗位和流程能够合并掉，更大的企业有更好的规模优势。

以前 A、B 两个企业竞争，各雇佣 10 人，为社会贡献了 20 个劳动岗位。后来 B 企业破产退出，A 企业扩大了市场。但 A 往往不需要再雇佣 20 人，可能十七八个人就够了。

这是很简单的道理。尤其对于制造业来说。

对汽车企业更是如此。古往今来汽车企业兼并重组的太多，提高效率的第一要务就是裁员。国内如果后面汽车业也开始反内卷，允许一些落后企业破产退出，是绝对的大好事。但这和保就业是相反的工作。但也绝对是大好事。

低空经济在北京

@阿尔法虎虎：我朋友过年带孩子去内蒙玩儿，今天来北京转车，中间有几个小时空闲，说那就去天坛转转再去车站，结果这一去差点没能赶上火车。。

我说天坛有那么好玩么，整得你们一家子流连忘返到误了时间？

我朋友 [苦涩][苦涩]：根本没玩上。。。

我说路况看着也还行啊，
难道天坛有庙会给挤了？

我朋友 [苦涩][苦涩]：我们在安检被扣了，说怎么带了无人机，需要把所有历史数据都查一遍。。

哦哦，就你们带着打算去内蒙玩儿的无人机，在天坛被查了啊？[二哈][二哈]

不过也正常，几个外地人，趁过年人多混进京，明知道北京不让飞的玩意儿，还带去天坛，这中轴线哦。假模假式放在行李箱里，还有孩子打掩护，确实有点可疑。

说实话，我都不确定你这些年，是不是真的加入间谍组织了 [打脸][打脸]

我朋友 [苦涩][苦涩]：你说我都没有开机，有必要管那么严么？！

我说你这是在试探组织的安检防线啊。。不过也好，帮当班的安检人员完成业绩了，你们这种行为应该不多见，再把你们机器里的历史数据查一查，工作量也有了，值得写进工作总结里去。

最后善意地提醒你一句，管好孩子，别手一皮把机器开机了，那性质可就不一样了 [污][污]

现在年轻人还是加班，据我观察只是生活所迫

@汪有：昨天聊到 985 同学去手机大厂实习后，坚定了考编的决心。
以前年轻人不这样，我也不这样。
之前聊到 996，都说，你不接受 996 是因为工资太低，你要是一个月 996 给你 5 万你还加不加班？你肯定加班，你看，可见不是 996 有问题，只是你没有找到好工作而已。
之前我是吃这套叙事的，刚毕业给许老板打工，我在财务中心轮岗做行政，其他人升级定岗在我这走流程，我能看到其他财务员工的薪水。
那还是 2010 年，我领着 5000 块钱工资，干得劲儿劲儿的。

我看到一位地区公司收银员，月薪 3000，出纳 4000，会计看能力往上提升。
如果能当上地区公司财务副总，2 万多，财务总 3 万多，当上集团财务副总（一共好几个），月薪 4.8 万。
那时候公司拓展很快，不断开新公司，拿新项目，有前辈工作三四年就做到财务副总了，意气风发（后来我在证监会通报上看到了他的名字）。
许老板的年薪是 20 多万还是 30 多万，这不重要，他没有用钱的地方，工资是个形式。

那个时候广州珠江新城 CBD 的房价是 3 万左右，全市平均新房房价 1.4 万。
那时候加班很多，和家里打电话他们心疼我，我说：不努力怎么拿高薪呢？
后来年轻人疲了我也疲了，年轻人进大厂实习，发现身边人都一个月赚个两三万，再努力赚个四五万，不羡慕，决定去考编。
我经过上一轮被裁，也想通了，我跟我妈说，钱不钱的没什么意思，我现在发现健康和家庭比较重要。

网上都说让年轻人奋斗，不要躺平，不要想着稳定上岸，年轻人不听。
说年轻人看网文都不奋斗了，最好上来主角就有什么家世血统。
可能因为我们中年人没有给年轻人提供应许之地。
想一想，自己的生活状态，是年轻人羡慕的吗？

之前我微博经常写到我的同事庞总，比我小 7 岁，一毕业就跟我一起工作了，我们一起工作 9 年。
我有次问她：你也知道我的收入，你以后愿意过我这种生活状态吗？
庞总：不愿意。

我嘴上开玩笑：你好大的口气，我的收入你还嫌少。
但我非常理解她不愿意，年轻人再奋斗 7 年，做到我的收入，看起来还行，再看一眼房价，啥也不是。每天还忙忙碌碌的。
那时候还不知道我们这段对话一两年后，我被裁了。

年轻人的奔头也不是看到身边前辈能赚两三万。
现在的两三万和我年轻时候的两三万不一样。
而且我年轻时候，拿了两三万，总觉得还有机会拿四五万，甚至拿年包，甚至走上更大管理岗位。
现在年轻人一看，前辈苦哈哈还着放贷，然后被裁了。
那我努什么力啊，加什么班啊。
一看啃老其实也不是不行，我这代父母没什么嚼头，但现在年轻人的老还是值得啃一啃，他们父母都是 70 后，底子还行。

我年轻时候加班靠胡萝卜，而且我真吃到胡萝卜了。
纯给钱是弥补不了年轻人的，现在年轻人吃过见过，一个月 2 万确实难以拿到，但真到手了跨越不了什么。
还得给年轻人成就感、尊重、尊严，还有希望。

现在年轻人还是加班，据我观察只是生活所迫。

如何谈判

@劳阿毛：会后空翻的猫

商业谈判是并购交易中不可缺少的过程，是双方真正真刀真枪的博弈过程，这个过程也是最终达成交易的必由之路。其实并购谈判没有想象中那么复杂，当然也没有那么简单。并购谈判最终形成的条件结果还在其次，关键是能让并购交易达成而不是崩掉。

这事需要经验，也需要对人性有理解。

首先这个博弈过程必须是看起来很艰难的，只有这个过程艰难才能让结果 “来之不易”，从而让博弈结果的稳定性更高。在交易里面有个原则就是 “快就是慢，慢就是快！” 也有种说法类似就是艰则吉，不顺利就是顺利。大概意思是因为需要对抗最终达到妥协的平衡，总有个彼此预期管理的过程。

一句话，矜持和诚意都不可或缺！

生活里面也有各种博弈谈判的机会，比如逛街买衣服、买房子或者潘家园淘货等。有些人是比较擅长且享受其中的，所谓与人斗其乐无穷，最终体现在物美价廉随我心意的结果上。当然，有些人是内心非常发怵的，每次面对砍价的时候，都特别担心自己出价对方不同意，对整个博弈过程充满了畏难情绪。

比讲价难更可怕的结果是，你一出价对方就同意了。

所以，交易谈判过程追求的是顺利么？这种顺利背后应该还有个拉扯的过程，这样会让双方彼此都舒服。比如你去买衣服，对方开价 500 元，你内心各种嘀咕到底给出多少价呢？少了有点怕对方发火，多了怕自己吃亏，而且也不知道通常都从哪里来砍？是拦腰的还是胸口各种犹豫，最后小心翼翼说您看 300 卖么，紧张地观察着对方的反应。

对方说，OK 成交！

试想下，这样的场景下几乎是不可能达成交易的，作为有经验的卖家也绝对不会用这种方式来回应对方出价。在交易中有个简单的套路是，无论对方如何出价，对首次报价都必须表现出惊讶式的愤怒，用以管理对方的预期，表明这个出价是完全超过自己想象的。

“不可能，我没听错吧，你开玩笑呢吧，你说的是美金么……”

作为出价方，要清楚一件事，在交易里面所有的博弈都应该是套路，对方无论表现对出价多么不满意，都并不意味着真生气。博弈的结果是能够按自己满意条件达成交易，而不是追求过程的平稳与和谐。很多交易想要达成，都是先往黄里谈的，这样可以试探出对方能够接受的底线。很多科研中的极限破坏性试验大概也是这样的原则，但是也必须要注意分寸，感觉要谈崩的最后一刻，需要有柔性的妥协。

例如，上面场景对方 300 元不卖时，几番讨价还价未果，那就装作放弃交易转身离开，核心不是要放弃交易，是在离开转身时，观察对方是否有挽留的意向。这点在情侣或者夫妻闹矛盾时也经常采用，用分手和离婚相威胁，看看对方到底啥态度？本质上都是对边界的探测。

关键是，你转身离开的瞬间，会不会喊你回来。

若喊你回来，说明对方妥协了，后面对方大概率要让步。若对方不妥协，你走走停停摆了很好挽留的慢动作对方也没有啥反应。那你这轮博弈就处于下风了，主动转身回来肯定没有啥面子。若对这件衣服特别感兴趣，啥 300 还是 400 元都能接受，可以换个人再来接着讲价，或者哪天装作不经意的再来逛逛。

台阶嘛，没人给咱可以自己铺，不丢人。

对于卖家而言，也有着很固定的套路。经过初步博弈发现必须要降价才能成交时，也需要给自己找个台阶。交易中有个很重要的原则是，每次让步都需要找个理由，而且这个理由都是外在的，有难度的，甚至需要买家用相应让步来交换的。

比如，突破授权！

当双方僵持不下，你频频以离开谈判桌相威胁时，对方准备要在谈判上让步。但会跟你讲，这个价格是老板定的自己作为谈判代表没有得到授权，所以是无法答应的。卖衣服也可以说这个是低于成本价，没有老板专门的促销指示，肯定是不行的。但是呢，你作为有诚意的买家，我可以临时给老板商量下，让你先等等。

结果呢，肯定是老板不同意！

为啥不同意呢，废话，这也是在管理对方的预期，然后围绕着授权如何能突破开始共同想办法，装得跟真事似的。最后卖家咬牙说，若你能再添点，我就擅自做主答应你了，作为谈判代表自己有信心能够说服老板。就算无法说服也认了，回去大不了老板把自己开了。主要是你这个朋友，我实在太认可了，冒着被炒鱿鱼的风险，也要交你这个朋友……

言语间全是义气与豪迈，其实也不过都是戏。

交易谈判中通行的套路还有很多，除了上面提及了出价的预期管理、交易破坏性测试和假装突破授权等，还有创造竞争性购买环境，人为制造谈判 deadline，附加非重要性义务等。这些看起来都在给交易增加幺蛾子，其实目的都是为了让交易最终能够顺利达成。因为这是参与交易的人通常的心理诉求。

所以，再思考，你希望卖得顺利还是不顺利？

当然了，这些博弈都是在术的层面，有人会认为这是交易能否达成的核心。其实在并购交易中，最关键的环节不是谈判而是在谈判前。这么讲吧，当交易双方开始坐下来掰扯交易条件时，交易大概率已经没有实质性分歧了。从这角度而言，与其说谈判是达成共识，倒不如说谈判是确认共识。

怎么说呢？

一件衣服卖家开价 500，你初步还价 300，双方潜意识已经做好了 400 元左右成交的准备，后面无论多艰难的拉扯，都是在奔向这个目标前行。

并购谈判中多数的伎俩并不是欺骗，很多都是比如再熟悉不过的明牌，似乎是交易中必须要有的仪式感，彼此心知肚明的套路会让很多妥协不那么突兀。比如接待客人时主人看表，然后问对方中午要不要吃个饭，对方就要识趣告辞了，千万别盘算中午自己爱吃啥。

又如，男女约会时吃饭逛街看电影后，男生说自己家的猫会后空翻要不要去看看，女孩表示很好奇后欣然前往。

其实，都差不多。